Tabby凭借“先买后付”的模式，在4年里疯狂崛起，成为中东最新超级独角兽。

近日，总部位于利雅得的先买后付平台Tabby在其D轮融资中筹集了2亿美元（约合人民币14.6亿元），总估值达到15亿美元。此次融资使 Tabby 成为海湾地区首批金融科技独角兽公司。

在Tabby D 轮融资投资者名单中，全球最大的私人投资管理公司之一Wellington Management为领投者，“ Blue Pool Capital（蓝池资本）”也赫然在列。鲜为人知的是，蓝池资本是由马云和蔡崇信等联合设立的家族财富基金。

马云和蔡崇信

先买后付的“中东版花呗”

Tabby有一个称号：中东版花呗。BNPL（先买后付） 的全称是“Buy Now, Pay Later”，意思是先收到商品再付款的一种新型的购物支付方式，本质上是一种短期信贷产品，也被称为“先用后付”。

当消费者购买商品时，只需在付款列表中选择 “先买后付” 服务，页面就会自动跳转到支付供应商的网站或应用程序。在平台的个人账号选择还款计划并提交，意味着购物完成。商家可直接从 BNPL 平台收到全额付款，而客户则在还款计划规定的时间内一次性或分期将款项偿还给平台。这一服务模式和国内的花呗、白条等服务类似。不过大部分 BNPL 服务可以分三期或四期支付款项，不必支付任何利息。

“先买后付，在消费者信贷透支过度的市场上没有帮助。这些市场的监管还没有到位，负担能力仍然是先买后付提供商检查的一个因素。然而，在我们的市场中，这两个因素是有利的。第一，消费者没有负担过重。第二，监管在市场上出现得相当早。例如，在沙特，已经有了BNPL许可证。”Tabby创始人兼首席执行官Hosam Arab 表示。

“先买后付”的模式一经推出，Tabby在中东地区广受欢迎。趁着当地电商兴起的东风，Tabby将业务从阿联酋拓展到沙特阿拉伯甚至到了北非，与自建站Salla合作，还与VISA推出先买后付的解决方案，势头迅猛。

4年估值100亿，成为中东最快独角兽

2019 年，中东时尚电商平台 Namshi 的联合创始人和时任首席执行官的 Hosam Arab在消费领域扎根多年，他们意识到在信用卡使用率低的地区，有机会将 BNPL定位为主要本地支付方式的替代方案，于是，他们联手另一位在电商业内有着丰富经验的俄罗斯人 Daniil Barkalov，共同创立了 Tabby。

Tabby的两位创始人

官方数据显示，去年3月，Tabby只有100多万活跃用户，覆盖3000多个品牌。如今，Tabby与阿迪达斯、亚马逊、H&M、SHEIN 等30000多个品牌以及中东和北非地区10家最大的零售集团合作，为沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林的超过1000万用户提供结账和店内BNPL服务。

Arab也表示震惊：“去年我们看到了令人难以置信的增长，这些增长为我们带来了大量投资者的进入兴趣，我认为他们看到了BNPL模式的价值。尽管在其他市场该模式面临着挑战，但人们还是有兴趣了解为什么中东市场与众不同以及为什么我们能够实现盈利增长。”

此前，Tabby一直筹划在沙特证券所Tadawul上市，并因此将总部由迪拜搬迁至利雅得，Hosam Arab表示：“对我们来说，此时筹集资金是有意义的。我们确信这可能是我们在IPO之前筹集的最后一轮资金。”

马云蔡崇信财富背后的神秘大管家

近年来，中国顶级富豪流行成立家族办公室管理自己的庞大财富，如万达王健林、海底捞联合创办人张勇的妻子舒萍等。马云、蔡崇信在香港设立的家族办公室蓝池资本或是最有影响力的一个。

蓝池资本成立于2014年，即阿里巴巴上市之年，马云与蔡崇信是核心创始人，主要打理阿里巴巴IPO所带来的数十亿美元的财富。蓝池资本持有香港证监会发布的9号牌照——资产管理类。

蓝池资本的投资足迹遍布全球多领域。自成立以来，蓝池资本投资了多个医疗健康、互联网消费领域的项目。数据显示，自2021年3月开始，蓝池资本在全球范围内投资了超10家初创公司。此外，蓝池资本同时还服务于蔡崇信的个人兴趣。2019年，蔡崇信以23.5亿美元收购 NBA 布鲁克林篮网队剩余51%的股份，也是通过蓝池资本完成的。

蓝池资本官网

蔡崇信是风投机构出身，将阿里带上了专业的融资之路。他曾协助阿里巴巴完成起初最关键的三笔融资，资方包括高盛、日本软银、富达投资、GGV等知名投资机构。2005年，蔡崇信负责协商收购雅虎中国及雅虎对阿里巴巴集团的投资。在此之后又负责完成阿里巴巴的两次上市，一次是2007年阿里巴巴B2B部分在在香港联交所上市，另一次是2014年阿里巴巴在纽交所上市。

蔡崇信

据阿里巴巴2024财年第一季度财报显示，阿里国际数字商业集团是六大业务集团中营收增速最快的业务线。而截止到2023年8月底，中东是阿里国际站上跨境贸易增长最快区域之一，增速达39%。

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