2016年，正是秀场直播风头正盛的时候，YY、虎牙、斗鱼、奇秀等头部平台互相厮杀，新的直播平台每天层出不穷。就在此时，蘑菇街率先跳出框架，将直播引入了电商带货，成为第一个吃螃蟹的人。2016年，国内接连涌现出了300多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。当绝大多数玩家都专注于游戏直播、娱乐直播的时候，蘑菇街成为第一个“吃螃蟹”的平台，把直播引入了电商带货。2016年被公认为直播元年，那一年，国内接连涌现出了300多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。当绝大多数玩家都专注于游戏直播、娱乐直播的时候，蘑菇街第一个吃螃蟹，把直播引入了电商带货。淘宝直播是电商直播最早的入局者，2016年上线，彼时千播大战如火如荼，秀场直播战场火热，淘宝却仍然坚持用直播来带货，两三年之后众多秀场直播烟消云散，淘宝直播则一年GMV2000亿，做成第一大电商直播平台，还打造出李佳琦薇娅两大明星。目前直播有6大类型：游戏直播、户外直播、电商直播、娱乐直播（秀场直播、才艺直播等）、教育直播及商业化直播（例如大型赛事直播）。依据对于上述模式的接纳性，可以将目前的直播平台分为三大类：1）娱乐直播平台：花椒、映客等，核心内容为秀场直播和才艺直播；2）泛娱乐类直播平台：斗鱼、虎牙等，核心内容拓展至游戏、户外；3）短视频平台：快手、抖音、视频号等，兼容全部6大模式，且由于短视频的加持，内容质量高，用户粘性更强。视频号里的直播，变现模式与其他平台相似，主要为电商带货与打赏。电商带货构建了“直播-小程序-微信支付”相连接的销售闭环；而打赏则引入了“微信豆”虚拟货币体系，用户通过购买微信豆，给主播赠送礼物。他认为，火拼到最后，所有电商平台都标配直播，也会标配做直播的主播，等它彻底普及开后，绝大多数主播就是一个在线销售员。这一说法很快得到印证，7月6日，人社部等三部门发布的9个新职业中，“电商主播”“带货网红”被正式命名为“直播销售员”。通过直播，艺人可以在平台上售卖自己的产品，把电商带到直播平台进而变现，这也是直播为什么在国内火爆的原因，直播有天然的导购土壤。苏宁易购是2017年上线直播功能的，依托平台电商品类，商家进行直播带货，未有代表性主播，直播功能相对其他电商平台较弱；实现人人皆可播，众物皆可电商，人人可推的视频电商超级平台。除了一些知名的网红主播，明星大咖外，企业高管、平民百姓都可以接入直播的行列。直播与电商的融合完美又巧妙，直播+电商顺应现在的趋势而发展，改善人们的生活，对于平台和企业来说既可以获得盈利又可以提高知名度。短视频、直播、网红带货，这几个词仿佛在数月前一下成为全世界关注的峰值词语，它在改变着消费者的购物习惯，影响着传统供应链的生产方式。  直播的入局为商家吸引了更多的流量，也在一定程度上让商家的销量提升。但是直播在带来的红利的同时，也给商家带来新的挑战。8月26日晚间，抖音旗下商业化平台“巨量星图”发布通知称，自9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;自10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。这一政策使得电商圈熟稔的“抖音营销、淘宝成交”成为过去时，头部玩家都想打造闭环，巩固壁垒，这也给商家和达人的生意带来了巨大的不确定性。n快手更是直播的沃土，在快手平台中，有1/4 的红人开通直播，其中粉丝在10-30w的低粉红人份额占比最高。而粉丝在百万以上的高价值红人层级中，开通直播的红人占比最高，份额达到9成。且随着粉丝层级的下降，直播红人的比例逐渐减少。从直播频率来看，直播红人整体都比较“勤奋”，每周平均直播5次，且平均单场直播时长接近2个小时。直播带来极强的私域流量，快手达人切入带货粉丝接受高，快手的挂榜涨粉机制成熟，会让冷启动的新电商账号有更快的涨粉路径。但“直播村”的直播，直播就是生意，不的事不干而不是仅仅卖货那么简单的直播，就是电商平台的直播常态化——原来电商卖图文，现在卖直播随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式为消费者带来更直观、生动的购物体验，高效的转化率以及可见的营销效果，逐渐成为电商平台和内容平台的新增长动力。淘宝、快手、抖音在直播领域的打法各有不同，但共同点是都造就了与平台调性相符合的电商标杆，实现了流量与带货的双赢。总体来说种草类直播平台目前的带货逻辑是很好的，但是其自带的电商平台本身也有一定局限性，无法像淘宝那样完全发挥带货的转化率。我们认为，种草类直播平台未来的方向应该还是要提升转化率（B站）及转化率透明度，以便获得更多的品牌合作机会，此外还可以通过扩展自建商城的品类来构建客户从种草到购买这样一次完整的消费闭环，提升电商GMV。当然其中小红书在带货方便的优势更大，基础更好，而B站虽然流量更高，但是为了维持社区调性可能会相对克制。2.内容要求：账号发布的内容必须符合平台要求；在快手进行相关的电商直播时，必须使用快手小店小黄车作为交易工具。不得使用任何其他第三方平台，不得双开直播、引流至其他平台，否则平台有权停止合作、下架、关闭店铺等《白皮书》显示，经过近几年的发展，直播平台已经形成了非常丰富的内容生态，满足了用户多样化的内容需求。并且，直播平台与传统行业进行结合，让传统行业获得了新的发展空间。《白皮书》指出，直播平台与传统行业进行结合，通过“直播+”赋能传统行业，表现出直播的经济价值。疫情防控期间，直播平台为传统产业搭建了全新的供应链渠道，为实体经济向数字化转型提供了平台。“直播+电商”、“直播+扶贫”、“直播+文旅”等“直播+”新商业的模式实现了快速发展。快手平台是老铁文化，代表人辛巴总是在强调自己是“农民的儿子”，直播中有土味也有江湖气，狠话不断，带货量大，同时争议也很大。因为其口不择言和燕窝事件，在快手平台进进出出几次。他是快手电商的顶流，但也让快手的口碑出现极大的争议。相比传统电商平台，直播短视频平台的电商属性较弱。通过造节，将内容、电商和直播相融合，可以加速改变用户的认知，增强用户消费意识，培养用户的消费习惯。业内公认的直播元年。随着4G及移动端的普及，直播加速向娱乐、营销等多元场景渗透。300多家网络直播平台相继开启直播营销入口，拉开”直播+电商“序幕，开始打造电商内容化、电商社区化的模式，争取突破电商平台流量瓶颈。蘑菇街、淘宝和京东均开通直播平台，上线直播功能。在他看来，相比其他电商平台，快手直播间的运营细节大同小异，关键在于快手的私域属性能让账号“具备一个稳步成长的特性”。在线吃小龙虾、吃味央猪肉、喝鸡汤、吃牛肉……丁磊带货很拼，大部分都是食品，让不少用户调侃会不会吃撑了。每经记者围观了全程4个小时的直播，虽然丁磊11点左右离开直播间，但这场直播秀依然交出了漂亮的答卷。每经记者从网易官方了解到的结果是，快手＋网易严选双平台最终直播4小时总GMV（成交总额）超7200万，累计观看人数达1600万。第二，疫情给中国电商带来的压力而言，我们说直播还没有像过去的中心化电商平台或者是社交电商平台那个阶段能够帮助更多的商家渡过难关，在整个疫情带来的压力面前直播肩膀还是比较单薄的，我们还需要给直播更多时间。比如抖音大众直播平台，可以在直播间中挂上受众需要的各种商品的购买链接，但是在相应的直播结束后，链接也会马上被拿下，并不会长期被摆放。直播平台不愿意长期摆放电商链接也是有原因的。虽然“直播+电商的模式可以带来更多的利益，但是现在大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。